Работа на себя: чем занимаются юристы-фрилансеры и где ищут заказы

18.08.2022

Эксперт: Андрей Корельский
Источник: Право.ru
Время чтения: 27 минут

Работа на себя: чем занимаются юристы-фрилансеры и где ищут заказы
ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ПРАВО.RU/ПЕТР КОЗЛОВ

Вы можете отправиться в путешествие посреди рабочего года, а еще сами планируете работу и определяете продолжительность рабочего дня. Если для юристов в найме это скорее мечта, то для фрилансеров — реальность. Эксперты ожидают, что тех, кто трудится на себя, станет больше. Некоторых на фриланс вынудит уйти ситуация на рынке: число вакансий сокращается, а количество ищущих работу растет. О том, где искать работу и можно ли заработать на платформах юридических консультаций, узнаете из нашего материала.

По данным Head Hunter, с 24 февраля работодатели стали менее активны, количество вакансий снизилось. Но при этом число открытых или обновленных резюме на сервисе плавно растет. 

Эту статистику подтверждают и юристы. В их числе Андрей Корельский, управляющий партнер АБ КИАП. По его словам, в такой ситуации сотрудничество на проектной основе, без оформления юристов в штат, будет интересно многим компаниям. И самые выгодные цены на услуги могут предложить, конечно, фрилансеры.

Из рульфа на фриланс

Опытом перехода на фриланс поделилась Ангелина Весова. Она около пяти лет проработала в рульфе, преимущественно в практике разрешения споров. В конце 2021 года Весова решила взять паузу в работе. Когда друзья узнали про увольнение, стали предлагать перейти в юрфирмы, где они работают. Но Весова не была готова возвращаться в консалтинг. Тогда ей стали предлагать разные подработки: от подготовки документов или разовых походов на судебные заседания, куда не успевают штатные сотрудники, до полноценных самостоятельных проектов — как судебных, так и внесудебных. Так Весова начала работать на себя. И сейчас большая часть заказов поступает от знакомых или тех, с кем она уже сотрудничала. «В первую очередь ищут тех, кому доверяют, в ком уверены», — объясняет юрист.

Основной и самый очевидный плюс работы вне штата — это возможность самостоятельно планировать работу и отдых. В расписание можно включить занятия спортом или дневные прогулки или путешествия. «Я уезжала на три недели на море, а потом на две недели в Петербург и работала оттуда», — делится Весова. 

Среди минусов — нехватка общения и невозможность делегировать некоторые обязанности. Так, если судебный проект ведет команда штатных юристов, можно поручить младшим сотрудникам технические обязанности (такие как сбор пакета документов, написание ходатайств). Фрилансер, напротив, все делает сам. Из-за ограниченности ресурсов он не может взять крупный проект: для этого ему нужна команда.

К чему нужно быть готовым на фрилансе — так это к дисциплинированности. Казалось, что после работы в консалтинге это навык прокачан максимально. Но когда над тобой нет никого — партнера, старших коллег, — а есть только клиент, то возникает опасность прокрастинации. Я стараюсь делать все задачи максимально быстро и с утра.

Ангелина Весова, юрист-фрилансер

Весова считает, что фриланс может быть основной работой, но для нее это способ выдохнуть. Снизить нагрузку, чтобы посвятить освободившееся время повышению квалификации. Сейчас она читает много юридической литературы. В дальнейшем все-таки планирует продолжать работу в консалтинге.

Фриланс на платформах для юридических консультаций

Специализированные платформы для юридических консультаций могут помочь найти заказы и неплохо заработать. Это подтверждает пример юриста с 15-летним стажем Андрея Рогозянова. Он живет в небольшом райцентре Камчатского края и работает на себя, получая заказы по интернету. Для него фриланс — это скорее необходимость, так как рынка юруслуг в населенном пункте нет. Дистанционка позволяет расширить географию работы. Конечно, ему приходится пропускать заявки, которые требуют личного присутствия где-то еще, например, судебное представительство. Потенциальных клиентов Рогозянов ищет сразу на нескольких платформах, сейчас он оказывает юруслуги трем компаниям и принимает заявки физлиц. 

По словам Рогозянова, основная сложность на фрилансе — это выстроить работу в самом начале. Чтобы «прокачать» свой аккаунт, придется давать бесплатные консультации — тогда благодарные клиенты будут писать положительные отзывы, а это влияет на рейтинг. Поэтому если опытный юрист перейдет на фриланс, подтвердит квалификацию среди клиентов на выбранной платформе по поиску заказов, то он сможет неплохо зарабатывать, уверен Рогозянов. Эксперт поделился, что в месяц сумма авансов по заказам у него достигала нескольких сотен тысяч рублей.

Имея раскрученный и «прокачанный» положительными отзывами аккаунт, можно в разы больше брать заказов и по количеству, и по стоимости услуг.

Андрей Рогозянов, юрист-фрилансер

Конечно, фрилансерам выгоднее брать заказы не отдельных физлиц, а компаний: можно больше заработать, хотя и задачи в целом более сложные, чем при обслуживании населения. Но здесь, как правило, нужен хотя бы небольшой опыт.
Что же касается неопытных специалистов, они могут начинать с наименее выгодных заказов от физлиц (опытные юристы, скорее всего, отсеют такие заявки). Но Рогозянов предупреждает, что клиенты иногда прямо могут ответить: «Не пишите мне, мой вопрос не для новичков». Поэтому начинающему специалисту может оказаться сложным начинать с работы на себя. Возможно, есть смысл сначала получить минимальный опыт в найме в компании более опытных коллег. Можно будет учиться, глядя на них, задавать им вопросы.

И уже получив опыт работы и зарекомендовав себя среди клиентов, можно рассматривать фриланс как источник для подработки или основной вид деятельности. 

Кому подходит фриланс

✔️ Опытным юристам как основной источник дохода.
✔️ Опытным юристам в качестве подработки.
✔️ Специалистам с постоянными клиентами.

Кому не подходит фриланс

❌ Начинающим карьеру.
❌ Юристам-новичкам, которые хотят подзаработать.

Особенности работы на фрилансе

Есть много примеров, когда юрист, попробовав трудиться на себя, возвращается на наемную работу, говорит HR-консультант Юлия Иванкина. Такой формат работы подходит не всем, все зависит от личных и профессиональных качеств. На фрилансе важен не только профессионализм, но и самостоятельность и высокая самоорганизация, считает Иванова.

По словам Иванкиной, есть задачи, под которые компании никогда не наймут фрилансеров. Например, если речь идет о ведущих практиках или ключевых для бизнеса делах. Одна из причин — невысокая надежность удаленных юристов, считает старший партнер ССП-Консалт Сергей Привалов. По словам Привалова, выбирая такого исполнителя, заказчик рискует срывом сроков: «Нет никакой гарантии, что фрилансер отдаст приоритет именно вашей задаче». Корельский рассказал о случаях, когда фрилансеры просто могли исчезнуть из проектных коммуникаций, заблокировав все телефоны и не отвечая на электронную почту. Конечно, этот риск — минус фрилансеров. А среди плюсов таких услуг — экономия на постоянных расходах на офис и зарплату, отметил Корельский.

Юрфирме может быть актуально привлечь фрилансера с узкими экспертными знаниями. Так, ССП-Консалт нанимает внештатных специалистов, когда необходимы знания в каком-то направлении, не представленном в портфеле услуг самой юрфирмы, говорит ее старший партнер Сергей Привалов. Например, интеллектуальная собственность, морское право, природные ресурсы, энергетика. 

Где искать заказы

Сарафанное радио

Для опытных юристов на фрилансе основной канал продаж — это сарафанное радио, уверена HR-консультант Юлия Иванкина. Если специалист не первый год в профессии или он узкоспециализированный, то поиск заказов для него не проблема, продолжает Привалов. Клиенты и партнеры находят таких экспертов сами по рекомендациям. А чтобы тебя рекомендовали, нужно хорошо выполнять свою работу, быть порядочным и честным. Еще, чтобы клиенты приходили к вам сами, нужно повышать узнаваемость. Для этого Иванкина советует использовать самые разные инструменты: от активности в соцсетях до выступления на конференциях и подготовки комментариев для СМИ (об этом читайте наш материал «Как юристу построить свой бренд»).

Юрист, который только начинает свою карьеру, сможет получать заказы таким образом только со временем, после того как наберется опыта. И при условии, что его работа понравится заказчику.

Онлайн-биржи

Начинающий фрилансер может искать заказы сам на различных платформах. Например, «Профи.ру». Клиент описывает задачу и оставляет заказ. На сайте есть много заказов для юристов, причем разной ценовой категории: от доработки договора подряда (оплата от 2000 до 3000 руб.) до досудебного урегулирования спора с потребителем из-за некачественной услуги и представительство в суде за 20 000 руб. Зарегистрированный на сайте специалист видит эти предложения и может на них откликнуться. Но взять заказ бесплатно не получится. Сервис просит пополнить онлайн-кошелек на минимальную сумму 570 руб. Далее можно выбрать тариф: платить комиссию за сам отклик либо за контакт клиента.

FL.ru — еще одна биржа фриланса. Там размещают как разовые заявки, так и предложения о постоянном сотрудничестве. Комиссию оплачивает заказчик, но юристы могут купить платные аккаунты. Они позволяют пользоваться расширенными функциями сайта.

Специальные сервисы для юристов

В 2011 году юрист Валерий Мешков и его школьный друг Сергей Андреев создали маркетплейс «Правовед.ру». Это своего рода биржа, на которой консультанты и их клиенты находят друг друга. Чтобы давать платные консультации, юристу нужно зарегистрироваться в проекте и подтвердить свое образование. Пользователи задают интересующий вопрос. Цену, которую они готовы заплатить за ответ, устанавливают сами, но не меньше 300 руб. Минимум для консультации с конкретным экспертом в чате — 500 руб. Предел суммы зависит только от достатка самого клиента. Еще пользователи могут нанять юриста и для подготовки процессуальных документов или представительства в госорганах или суде.

По подсчетам разработчиков платформы, при занятости 6–12 часов в неделю доход специалиста по гражданскому праву составит порядка 9500 руб. Столько же получит и эксперт по семейному праву, а юрист, специализирующийся на интеллектуалке, — 6500 руб.

Можно заработать и больше. При нагрузке 24–36 часов в неделю (в найме на пятидневке сотрудники работают 40 часов) юрист по гражданскому праву получит уже 28 000 руб.

«Консюрист» — еще одна площадка для поиска заказов. Чтобы войти в число экспертов, необходимо написать создателям площадки. После одобрения кандидатуры юристы смогут оказывать платные услуги. Онлайн-консультация стоит от 200 руб., по телефону или в мессенджерах уже дороже — 1000 руб. Также пользователи могут оставлять заявки на подготовку документов или представительство в суде. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 руб.

Клиентов можно найти и через сервис «Юстива». На платформе пользователи задают интересующий вопрос, зарегистрированные на сайте юристы отвечают на него. Получить деньги можно, если сообщение специалиста получило положительную отметку от заказчика. 

На Liveexpert консультации могут проходить на бесплатной и платной основе. Чтобы монетизировать ответ, нужно зарегистрироваться и подтвердить профильное образование — прислать цветной скан диплома. 

Посетителям проекта «Биржа правовых услуг» предлагают организовать онлайн-торги: установить условия, цену работы и самому выбрать юриста среди откликнувшихся. Создатели платформы предлагают заказчикам формат «защищенной сделки». Это значит, что до начала торгов клиент пополняет свой кошелек на нужную сумму, но деньги с него списывают только после выполнения работы. 

Искать заявки для участия в проектах можно и в разделе Connections от Право.ru. Это b2b-сервис для коммуникации участников юррынка, заинтересованных в усилении команд и новых деловых связях. На площадке можно размещать вакансии, публиковать объявления о развитии практик, а также искать партнеров и подрядчиков в России и за рубежом.

Юрфирма без сотрудников

Platforma.Legal — это не онлайн-биржа для фрилансеров, а юридическая фирма, в штате которой нет постоянных сотрудников. Ее партнер Влад Сурков объясняет, что бизнес-модель компании предполагает полноценное юридическое лицо на стороне исполнителя, которое несет ответственность за проделанную работу. Но вместо найма руководители формируют команду юристов под конкретный проект на основании договора на оказание юридических услуг. «Наши юристы могут работать из любой точки мира, могут выстраивать распорядок дня и недели по своему усмотрению, работать с фирмой регулярно или ограничиться эпизодическим сотрудничеством», — рассказывает Сурков. Юрист считает, что выбранный ими формат необычен для российского рынка, но эффективен. Так, сейчас перед руководством не стоит проблема сокращения штата и нет текущих расходов на аренду офиса.

Анастасия Синченкова



Возврат к списку