За семь лет существования фирмы мы ни разу не открывали вакансии – ни на Head Hunter, ни на Job.ru, ни где-либо еще. Но нам практически каждый день приходят резюме на e-mail. Я эти резюме рассматриваю на предмет перспектив для человека в нашей компании, на сегодня или на будущее. Отправляю партнерам практик, предлагаю рассмотреть. И как только возможность появляется – мы приглашаем человека на встречу. Так я формирую огромный кадровый резерв. Это отличный инструмент в помощь руководителю. По каждой практике уже сейчас у нас есть от нескольких десятков до сотен резюме в резерве. Этих людей я могу взять хоть сейчас, они классные.
У нас свободный график для партнеров, руководителей практик и ряда старших юристов. Некоторые приходят в три часа дня и уходят в два часа ночи. Некоторые, как я, приходят в семь утра и уже после пяти свободны. Я всегда говорю: мы не охранники нашего офиса. Это абсолютно невзаимосвязанные вещи в определении корпоративности, особенно для партнеров юридических фирм. Они могут нечасто появляться в офисе. Но они постоянно на связи со своими юристами и клиентами, используются все виды коммуникации: личные встречи, телефонные переговоры, почта, VPN, Viber, WhatsApp, Telegram и т.д.
ПРОГНОЗ
Рано или поздно время начнут продавать и покупать, как в фильмах, где люди жили за время. Если наука дальше будет развиваться такими же темпами, то мы скоро придем к такой реальности. Время будет самым ценным ресурсом. Я бы с удовольствием пару часов в сутки прикупил.
Мы не проводим общих совещаний. В предыдущих фирмах, где я работал, меня очень напрягали общие совещания раз в неделю. Надо было подстраивать свой график под совещания, мы сидели там по три часа. Я отчитался за 10 минут и сижу... Это дико демотивировало. Сейчас у нас 10 партнеров, в среднем 350–400 проектов в производстве в текущем режиме, все люди – практики, у всех суды, встречи, сделки, на совещание всех собрать невозможно. Да, есть совещания по итогам года, полугодия, квартала, когда личное присутствие эффективно. Но в основном мы можем все решить по телефону, в переписке, чатах и прочих видах бесконтактной личной коммуникации.
НАБЛЮДЕНИЕ
Есть так называемое лошадиное право, где юристы практикуют только на рынке купли-продажи лошадей. Таких юристов в одной стране единицы. И они между собой делят всех клиентов. Они очень сегментированы и феноменально прибыльны и успешны внутри своего рынка, такая своеобразная монополия или картель. Они зарабатывают гораздо больше, чем огромное количество людей на огромном рынке. Потому что у второго непонятный объем услуг и их ликвидности, особенно в кризис.
Раз в год я выезжаю с партнерами разных юрфирм в красивые места нашей страны. Устраиваем такой недельный, двухнедельный тур. Мы проехали за последние четыре года Хакасию и Красноярский край, обошли весь Байкал, были на Камчатке и Горном Алтае. Очень интересная программа каждый раз – рафтинг, лошади, катера, рыбалка, походы в горы, жизнь в палатках. Это такая классная площадка для общения, обсуждения интересных и важных вопросов для всех участников. Эти поездки очень поддерживают нас и в жизни, и в бизнесе. Мы помогаем друг другу по каким-то вопросам, советуемся, рекомендуем что-то или кого-то. Мы больше доверяем друг другу после этих поездок и экстремальных ситуаций. Каждый год к нам присоединяются новые люди.